Текст из видео, если вам удобнее читать, чем смотреть.

Как не сесть за изнасилование клиента или не оказаться в пожизненной френдзоне?

Лет 10 назад я придумал и стал использовать термин - интимизация продаж.

Не удивляйтесь. На самом деле и процесс покупки и вступление в половые отношения очень схожи с психо поведенческой точки зрения…

Этапы не сильно отличаются.

Сначала привлечение внимание, потом вы начинаете сканировать, формируется доверие, потом происходит оценка рисков и потом собственно долгожданный секс.

Кстати и в сексе и в продаже после иногда бывает ощущение неудовлетворенности…

Теперь попробуйте понять вот такую аналогию с точки зрения отношения клиента и продавца.

Представьте себе - вы заходите в бар.
И за стойкой сидит идеальный на ваш взгляд партнер.
Уровень адреналина растет.
Вы подходите.
Говорите какую-то коронную фразу и у вас завязывается диалог.
Пока все хорошо. Улыбки, смех, вовлеченный разговор…
И вот в какой-то момент вы вдруг говорите. А не пойти ли на в номера??

Растерянность, удивление и небольшой шок на лице вашего “почти уже сексуального партнера” вас не смущает.

И вы раскрываете вашу куртку и на внутренней стороне куртки ваш потенциальный партнер не может не заметить отзывы — 5 звезд… нет…4.5 чтобы больше доверия было… ну и конечно письменные отзывы о том, как вы хороши и как им с вами понравилось…

Лицо напротив вас еще больше удивленно

Но вы не останавливаетесь. Вы достаете часы из карманы и говорите что-то типа - “у вас осталось всего пять минут для принятия решения” и что вообще, можете быть другого раза уже не будет, поэтому лучше не тянуть…

Ну и уже в спину вы начинаете кричать про то какие болей можно будет избежать если пойти с вами в номер и каких желаний достичь… Ну и конечно же про бонусы не забываете крикнуть…

Если вы кончено звезда Голивуда, тогда некоторые этапы вы сможете проскочить и ваше предложение не будет воспринято как попытка к изнасилованию. Если Вы сильный бренд, вас многие хотят…

Но вы пока еще не звезда… поэтому...
Нужно аккуратнее к этому процессу относиться…

Но не слишком аккуратно. Иначе можно угодить и во френдзону. С вами будут хотеть только дружить. Но никакого секса…

Другую крайность интимизации отношений вы понимаете да?

Давайте приведу пару примеров из собственного опыта.

В автоматической воронке продаж я в свое время так увлекся “даванием пользы”, рассчитывая на то, что в конце концов люди так проникнутся мною и моими знаниями, что просто не смогут не купить.

Они прониклись. Да так прониклись, что основная масса уже не видела никакого смысла у меня ничего покупать. Да и я честно сказать уже не мог особо придумать что продавать, я же и так все бесплатно отдавал.

И главное, я просто упустил момент, когда у моего потенциального клиента еще было первичное ко мне влечение… Понимаете о чем я. Возвращаясь к постельным делам хахаха. Какое то время вас могут рассматривать как партнера, но потом это куда-то улетучивается…

Зато комментариев и лайков - ух…

Второй пример. В воронке с продажей премиальной услуги с консультацией я тоже хорошо начудил. Я настолько увлекся “продажей” пользы от прохождения бесплатной консультации или как я еще ее назвал стратегической сессии, что совсем забыл о том, что я же в конце концов продать свою услугу должен, а не бесплатную консультацию просто проводить.

Короче консультаций у меня было много, но вот потенциальные клиенты, которые записывались, хотели всего чего угодно, но только не предложения, которое я им планировал презентовать.

Короче вы понимаете смысл - здесь нужен баланс.

Нельзя события опережать - иначе это будет походить на изнасилование и нельзя слишком долго тянуть иначе вы упустите так называемое окно возможности.

И на самом деле выстроить этот интимизированный процесс внутри продающего контента не так то уж и сложно.


Например, я создаю такой интимизированный продающий контент за 1-2 дня. Наши клиенты с нуля создают этот контент за 3 дня внутри группового воркшопа. При том многие из них вообще можно сказать с нуля начинают…

А вам пока даже этот воркшоп не нужен.

А вот что Я вам рекомендую так это изучить весь теоретический материал на тему создания в голове клиента непреодолимого желания купить и создать свою единицу контента самостоятельно.
Это не сложно.
Это будет очень хорошая практика

Вы можете прямо сейчас получить доступ к интенсиву, на котором вы научитесь создавать продающий контент и внедрять его для себя или своих клиентов и обеспечивать себя постоянным потоком денег — в любой валюте.

А ознакомиться с программой и стоимостью вы можете нажав кнопку ниже.