Текст из видео, если вам удобнее читать, чем смотреть.

Почему же никто не хотел у меня покупать, хотя и были они очень ко мне лояльны?
С какими проблемами столкнулись 2500 экспертов, которых нам удалось опросить?
Ну и конечно, что я с этим всем сделал?

Исторически так сложилось, что я использовал два варианта продаж:

• автоматический, без диалогов с клиентами. Что-то типа авто воронки в которой все подогревы и дожимы происходят без участия отдела продаж,
• через разговор с клиентами. Воронка, которая либо заводила потенциального клиента на сессию либо консультация, целью которых была продажа.

Кстати, именно эта воронка и позволила нам через консультацию, опросить более 2500 экспертов.

Вы скорее всего используете либо первый вариант (автопродаж), либо второй (консультационный) либо оба, как и я.

И у меня и у опрошенных по сути проблемы были одни и те же.

Научно это звучит так:

1. Нет потока лидов, либо он очень маленький - то есть некому показать свой оффер.
2. Никто не покупает. И аудитория вроде есть, и она даже активная (лайкаю, комментируют), ну или по крайней мере понятно откуда брать аудиторию , но никто не покупает.

Если научную терминологию убрать в сторону и послушать меня и этих 2500 экспертов в стиле “плача Ярославны”, то звучало бы это примерно так:

- Денег нет и непонятно когда и откуда они придут.
- Хоть дешево продавай, хоть дорого - один хрен никто не покупает.
- Трафик тоже дорогой - задолбался сливать бюджет в никуда.
- Рилсы и шортсы никто не смотрит - хоть раз в неделю выставляй, хоть каждый день.
- Да и вообще эта соц активность вся впустую. Какой от нее толк, если деньги не приходят. А чем мне себя кормить и семью? - лайками или комментами?
- Я уже задолбался находиться в состоянии, когда мне постоянно хреново от того, что я реальное крутой и я могу пользу дать, но никто это не покупает.

Что же дальше - проблема то есть, а вот где решение?

Как сказал какой-то очень мудрый человек на фотке Вконтакте - покажите мне где я должен умереть и я туда не пойду.

Короче иногда чтобы что-то начать делать правильно, нужно понять “как делать не правильно”

Вот так я начал изучать горы “неподобающего контента” - очень увлекательное занятие. Даже интереснее дипломной работы.

Ладно, шутки в сторону.

Итак. У всех у нас есть какая то часть контента, которая нацелена именно на то, чтобы продать.
Согласны?
Так вот если денежек у вас не достаточно, значит что-то там не так.

И тут у всех, как под копирку, одни и те же ошибки.

Давайте по порядку.

Первое - с самых первых секунд понятно, что будет скучно. Ну сорри. Все одно и тоже…
“Сегодня я вам расскажу про 3 ошибки копирайтинга”. Или вот еще “5 способов увеличить охваты” Или так… в самом начале вебинара “Давайте подождем пока все остальные присоединятся…” Ну или так “Меня зовут Юрий Каширин я владелец ООО“ Вы прям хотели узнать кто я и чем владею… да? - я конечно утрирую.

Но смысл очень простой - подсознанию клиента неимоверно скучно и оно его тянет в другое место (назад в инсту например).

Может быть у вас и хорошее предложение - но его просто никто не услышит - сори!


Вторая ошибка.
Даже если вас решили послушать. Чем то вы смогли зацепить внимание. Что дальше?
Ваш потенциальный клиент ищет решение своей проблемы. Предложений вокруг тьма. Не обольщайтесь. Вы не один.

В чем тут ошибка 99.9 процентов из нас?


Вы предлагаете тоже самое, что и все остальные. Ну может быть немного улучшенное, но скорее всего этой разницы никто не увидит.

Например мне было непонятно, почему, когда я предлагал решить проблемы владельцев онлайн магазинов настройкой таргета в ФБ, мне не оставляли заявки.
Да потому что кроме меня о том же говорили еще 1000 человек.

Они также говорили, хочешь продавать онлайн - тебе нужна реклама в ФБ.
А клиент это уже слышал.

Или вот так - "я вам расскажу секрет, как похудеть - Бегайте. Покупайте участие в моем клубе и бегайте с нами вместе."

Спасибо за совет.

Оглянитесь вокруг. Все одно и тоже.
А мы как клиенты всегда ищем новые решения своих старых нерешенных проблем.

Потому что старые решения либо у нас уже не сработали, либо мы от кого-то слышали, что они не работают.

Короче, если в вашем коучинге, программе, услуге нет какого то секретного соуса - удачи вам в попытке много заработать - вам она точно понадобится, в придачу с космическим бюджетом, чтобы хоть как то стать более заметным среди конкурентов, которые предлагают тоже самое, что и вы.

Третья ошибка.
Если вас слушают, и даже ваше новое решение привлекает внимание и интерес вашего потенциального клиента - то, за что вы просите деньги - не то, за что клиент готов платить.

Это не то, что они реально хотят, это к тому же еще и сложно, как физически так и эмоционально, долго и вызывает слишком много сомнений в том, что что-то из этого реально получится.
А вы еще и такие огромные деньги просите за это…

Поверьте, это в вашей голове ваше предложение очень ценно.
Если бы оно было ценно в голове клиента, у вас не было бы проблем с продажами…

И так. еще раз.
Ни меня, ни опрошенных нами впоследствии клиентов - не хотели слушать, потому что:

• с первых секунд было скучно,
• мы никаких новых решений нашим потенциальным клиентам не предлагали, а лишь пытались как то улучшить то, что уже было на рынке до нас,
• офферы наши были такими, за которые мы должны были платить клиентам, а не они нам!

Эти 3 ошибки я решил, создав для себя простую шпаргалку, можно сказать, или, другими словами, список с вопросами, с помощью которого я создаю продающие единицы контента последние 3 года.

Эта список разделен на 3 части
Первая часть - привлечение внимания
Вторая часть - презентация нового решение
Третья часть - оффер, от которого невозможно отказаться

и напоминаю, не важно вебинар ли это или живое выступление, короткое продающее видео или смесь текста и видео нарезок, я использую одну и туже шпаргалку.

Заметьте - из 15 лет попыток продавать свои услуги онлайн за первые 12 лет , я в общей сложности продал где-то на $200,000, а за последние 3 года я продал на $2,000,000.

Последние 3 года, как я думаю, вы уже и сами догадались, я начал создавать единицы контента, который вызывает непреодолимое желание купить.

И Вы можете прямо сейчас научиться создавать продающий контент и внедрять его для себя или своих клиентов, и обеспечивать себя постоянным потоком денег — в любой валюте.

Для этого достаточно пройти мой интенсив, который является важной частью моей программы наставничества стоимостью $15000.

Ознакомиться с программой и стоимостью интенсива вы можете нажав кнопку ниже.